不是选品，不是运营，而是“复利”。做OZON三年，我观察了几百个卖家。有的人从零做到了月入几十万，有的人做了三年还在原地打转。我一直很好奇：差别到底在哪？是选品能力？是运营技巧？是资金实力？后来我发现，都不是。
赚钱的卖家，都在做同一件事——积累复利。亏钱的卖家，每天都在从零开始。今天聊聊：什么是复利？为什么复利这么重要？怎么利用复利？
钱有复利，数据也有复利
很多人都知道“钱复利”的概念：本金越滚越大，利息越滚越多。1万块，年化20%，10年后变成6万。10万块，年化20%，10年后变成60万。但很少有人知道，“数据复利”更可怕。
什么是数据复利？你今天选了一个品，赚了1000块。你把这次选品的数据记下来：什么类目、什么价格、什么关键词、什么利润空间。下次选品，你参考这个数据，成功率更高。再下次，再参考，再提高。每次选品，都在前一次的基础上优化。这就是数据复利。
而如果你不记数据，每次选品都是从零开始。你永远在重复前一天的试错，永远在原地踏步。钱复利，是1.01的365次方。数据复利，是每次决策都站在前一次的肩膀上。哪个更可怕？数据复利。
大多数卖家，每天都在“从零开始”
我观察过很多卖家，发现大多数人都在做一件事：从零开始。今天选品，从零开始，翻1688、算利润、比价。明天选品，从零开始，再翻一遍、再算一遍、再比一遍。今天上架，从零开始，翻译、修图、填信息。明天上架，从零开始，再翻译、再修图、再填信息。今天处理订单，从零开始，一个个店铺点进去、一个个订单处理。明天处理订单，从零开始，再一个个点进去、一个个处理。
每天做的事都一样，每天都是从头来。没有积累，没有复利。为什么？因为他们的数据没有存下来，经验没有沉淀下来。今天做的事，明天就忘了。明天的起点，和今天一样低。
赚钱的卖家，在做三件事
而那些赚钱的卖家，他们每天在做的，不是“重复劳动”，而是“积累复利”。
第一件事：数据沉淀
他们选过的每一个品，都记在系统里。卖得好的，为什么好？卖得差的，为什么差？佣金多少、物流多少、利润多少、退货多少……所有数据，存下来。一个月后，他们有了30个品的数据。一年后，他们有了300个品的数据。这些数据，就是他们最值钱的资产。
第二件事：经验复用
他们不重复发明轮子。选品，调用历史数据：这个类目我做过，利润率15%，可以做。定价，调用历史数据：这个价格带转化率最高，按这个定。投广告，调用历史数据：这几个词ROI最高，重点投。过去的数据，帮他们做今天的决策。每次决策，都比上次更准。
第三件事：系统迭代
他们不满足于“够用”，一直在优化。选品流程，能不能更快？上架流程，能不能更顺？订单流程，能不能更自动？每次优化，都让系统更高效。每次迭代，都让复利更大。
如何让数据产生复利？
如果你想利用数据复利，可以从这三步开始：
第一步：存数据 所有数据，存到一个地方。选品数据、订单数据、利润数据、店铺数据……不分散，不丢失，随时可查。用Excel也行，用工具也行。关键是：存下来。
第二步：通数据 把不同数据关联起来。选品数据和利润数据打通——知道哪个品赚了多少钱。订单数据和客户数据打通——知道哪个客户买了什么。店铺数据和权重数据打通——知道权重变化的原因。数据通了，价值就出来了。
第三步：用数据 用数据做决策，而不是凭感觉。选品时，查历史数据：这个类目我做过吗？成功率多少？定价时，查历史数据：这个价格带转化率高吗？投广告时，查历史数据：这个词ROI好吗？让数据帮你做判断。
工具，是数据复利的“加速器”
一个人手动存数据、通数据、用数据，太难了。Excel存了100个品，已经乱成一团。想关联订单数据和利润数据，头都大了。这时候，工具的价值就出来了。一个好用的工具，应该帮你做三件事：
第一，自动存数据 你选过的每一个品，系统自动记录。你处理过的每一笔订单，系统自动存档。你赚过的每一分利润，系统自动汇总。不用手动记录，系统帮你存。
第二，自动通数据 选品数据和利润数据自动关联——哪个品赚了多少钱，一目了然。订单数据和客户数据自动关联——哪个客户买了什么，随时可查。店铺数据和权重数据自动关联——权重变化的原因，系统帮你分析。不用手动关联，系统帮你通。
第三，自动用数据 选品时，系统调取历史数据，告诉你这个类目的成功率。定价时，系统调取历史数据，告诉你什么价格最合适。投广告时，系统调取历史数据，告诉你什么词转化率高。不用手动查，系统帮你用。
我的数据复利之路
以前，我靠Excel存数据。选100个品，Excel已经乱得不行。想查去年某个品的利润，翻半天找不到。想分析哪个类目最好卖，要手动汇总半天。后来，我开始用工具存数据。
第一年：存数据 所有选品、订单、利润数据，自动存进系统。一年后，我有了1000个选品数据、5000个订单数据、一个完整的利润库。
第二年：通数据 系统自动关联选品和利润。我发现：家居收纳类目，利润率最高；宠物用品类目，复购率最高；厨房用具类目，退货率最低。这些洞察，靠Excel根本得不到。
第三年：用数据 现在选品，我不再凭感觉。打开系统，看历史数据：这个类目，我做过，利润率15%，退货率8%，可以做。定价时，看历史数据：这个价格带，转化率最高，按这个定。投广告时，看历史数据：这几个词，ROI最高，重点投。
三年积累的数据，现在每天在帮我赚钱。这就是数据复利。
从今天开始，积累你的复利
如果你刚开始做OZON，我建议你：从第一天起，就开始积累数据。选过的品，记下来。赚过的钱，记下来。踩过的坑，记下来。这些数据，现在看起来没什么用。但一年后、两年后、三年后，它们会成为你最值钱的资产。
数据复利，不会让你一夜暴富。但它会让你，每天进步一点点。一年后，你会发现，你已经把大部分人甩在了后面。别等到三年后，才后悔没早点开始积累复利。
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